Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞(páng)大(dà)的受(shòu)众和(hé)详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使(shǐ)自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而(ér)出至(zhì)关重要。然(rán)而，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到(dào)底可(kě)能(néng)比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西并不能(néng)减少点击量(liàng)——你必须(xū)两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解更(gèng)多关于(yú)有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的(de)受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广告活动(dòng)的第一(yī)步。使用有(yǒu)关客户(hù)的(de)可用数据和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们(men)的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究(jiū)数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很好地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰(xī)度的(de)正确组合吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品。

让我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声(shēng)音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现营销(xiāo)目(mù)标。企业(yè)应该使用各种各样的(de)广告，因为(wèi)每个人(rén)都不同地(dì)参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝(cháng)试各种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了(le)解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图像，添加运动和(hé)声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集(jí)数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告(gào)类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式可能(néng)是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论(lùn)你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更(gèng)成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个提(tí)示：为(wèi)所有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个(gè)图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可(kě)以将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提供有关促(cù)销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为一个(gè)广(guǎng)告，同(tóng)时也为用户(hù)提(tí)供(gōng)了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户外(wài)的，但每张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个(gè)产品的不(bù)同角度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时(shí)提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或服务(wù)有多种用途，这是传达(dá)你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局的一(yī)系列产品图像。最初(chū)的视频重点(diǎn)介(jiè)绍(shào)了您在(zài)活动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户(hù)单击时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载页面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品(pǐn)。链接可使客户(hù)从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移(yí)动设备(bèi)上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这(zhè)是突出您的产品和(hé)服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式

一个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格(gé)式(shì)创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的(de)产(chǎn)品可供客(kè)户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态(tài)体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同(tóng)一广(guǎng)告的不同(tóng)变体为(wèi)观众定制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个(gè)图像或视频和其(qí)他(tā)文(wén)本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可(kě)能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显示(shì)个(gè)性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态广(guǎng)告(gào)看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学习如何创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队(duì)或(huò)第(dì)三(sān)方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大(dà)公(gōng)司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达(dá)营销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来(lái)成功的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广(guǎng)告是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持(chí)主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词(cí)限制在(zài)125个(gè)字(zì)符以(yǐ)内，以避免被截断。通(tōng)过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计(jì)数据(jù)。

你(nǐ)是(shì)否(fǒu)根据未(wèi)来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为(wèi)来确定他们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文(wén)本中突(tū)出显(xiǎn)示这些关键元素(sù)。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的(de)品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联系时(shí)，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是对行动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一(yī)定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词并鼓励点击。请记(jì)住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易(yì)都是与(yǔ)观(guān)众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了(le)连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的(de)产品或服务的信(xìn)息(xī)以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是(shì)至关(guān)重要(yào)的(de)。为移动用户优化目(mù)的(de)地页(yè)面，这(zhè)意味着内容会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花时间(jiān)制作能(néng)够(gòu)产生点击量(liàng)的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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