周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mah右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mah业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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