唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三(sān)四(sì)个不同(tóng)的(de)出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体(tǐ)量成功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务(wù)层会议上，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peac10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米e（温和），而且(qiě)也(yě)不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求(qiú)随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归的还(hái)有他的(de)妻子(zi)张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉时(shí)代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩(yán)的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力(lì)很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业(yè)务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第(dì)二(èr)梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期(qī)陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法(fǎ)缺(quē)乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成(chéng)，以换取他们的(de)合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业务(wù)并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的(de)投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通(tōng)美(měi)国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流(liú)成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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