周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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