周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗越高了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(d模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗e)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。In模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗dio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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