唐岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之(zhī)后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了三四(sì)个不同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公(gōng)司(sī)能做(zuò)到(dào)如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么(me)特别的(de)情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人(rén)平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱我国最穷的5个城市，哪一个省最穷对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多(duō)个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的(de)唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力(lì)任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示(shì)。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下(xià)传导，员工加(jiā)班(bān)明显多(duō)了(le)起来(lái)。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方(fāng)面均(jūn)处(chù)于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合(hé)作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了(le)降低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(j我国最穷的5个城市，哪一个省最穷iāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐(táng)岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的(de)时间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人(rén)物均为(wèi)化名）

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