目前这些代销机构中，正融基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎每月都会(huì)和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合(hé)作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售(shòu)机(jī)构多为(wèi)中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销机构数(shù)量增多(duō)及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司(sī)对于(yú)代销机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的一大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公(gōng)司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的(de)合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困(kùn)难也(yě)加速了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护成(chéng)本与合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依据自(zì)身的(de)发展状(zhuàng)况有(yǒu)选(xuǎn)择(zé)的与基(jī)金代(dài)销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售评估(gū)办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是考(kǎo)核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不(bù)了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基金销手握日月摘星辰,世间无我这般人，李白的诗一剑霜寒十四州售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互(hù)联(lián)网平台流量形成显著(zhù)护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部(bù)互(hù)联网公司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，一季度(dù)，三方(fāng)机构(gòu)销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部(bù)机(jī)构(gòu)竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出(chū)。截(jié)至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益(yì)基金(jīn)销售有限公司，其(qí)非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而在115家独(dú)立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定(dìng)，中国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委员会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前(qián)第一家(jiā)主动注销基金销售牌照(zhào)的(de)保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河(hé)南(nán)安(ān)存基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富(fù)基(jī)金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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