既是(shì)响应消(xiāo低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的)费复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多(duō)添一把火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升(shēng)商家运(yùn)营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也(yě)在做(zuò)更多事(shì)情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售(shòu)后等(děng)服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天企业(yè)的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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