既是(shì)响应消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经(jīng)济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负(fù)责(zé)人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近(jìn)期(qī)最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空(kōng)调(diào)销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯(dēng)、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗　　消(xiāo)费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有如何加入如新直销模式 如新是合法直销吗贬义的名(míng)词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫(yì)情中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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