既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞激消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的(de)过(guò)程(chéng)中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的(de)手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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