周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiā此非彼是什么意思，此 非彼 是什么意思怎么读ng)对小(xiǎo)众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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