周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(ré虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后n)邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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