既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一(yī)个电商购物(wù)节，各(gè)大电商平(píng)台(tái)都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假(jiǎ)期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价(jià)格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为(wèi)经(jīng)济复(fù)苏(sū)多添一(yī)把世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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