Facebook广告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效(xiào)数(shù)字广告工具(jù)，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众和详细(xì)的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己(jǐ)在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有之(zhī)才能获(huò)得(dé)点击量(liàng)。阅读以下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的(de)信息(xī)。

一(yī).开始之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的(de)受众是任何成功的(de)营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数(shù)据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告(weather可数吗感叹句，a bad weather可数吗gào)以及(jí)他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以(yǐ)带来(lái)额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解(jiě)你在(zài)Facebook上的(de)目(mù)标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一(yī)项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要(yào)的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一(yī)种格式(shì)可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢视频(pín)演示(shì)，但另(lìng)一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格(gé)式(shì)，可以使用高质量(liàng)的(de)单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在(zài)订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个(gè)可以在设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常适(shì)合拥(yōng)有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤(yóu)其是(shì)初创(chuàng)企业(yè)或有预算的(de)企业。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最(zuì)有效(xiào)），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建(jiàn)视频或照片(piàn)幻(huàn)灯片，组成视(shì)频。你也可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更(gèng)复(fù)杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的(de)某(mǒu)个人谈论你的(de)公司(sī)的(de)视频。

何(hé)时使用此广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一样，你可以(yǐ)也应(yīng)该尽快测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频(pín)广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业(yè)务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告(gào)一起测试，看看(kàn)什(shén)么对(duì)你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司还是更成熟(shú)的公司(sī)，视频都(dōu)是值得的(de)。另一个(gè)提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频都有自己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登录(lù)页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或(huò)服务(wù)的更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示(shì)与广(guǎng)告(gào)相关(guān)的(de)一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了(le)点(diǎn)击图片与您(nín)的品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户(hù)外的(de)，但每张图片都有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示(shì)单(dān)个产品(pǐn)的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示流(liú)程，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像(xiàng)。最初(chū)的视(shì)频重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用(yòng)户单击(jī)时(shí)，他们可以在快速加载页(yè)面上(shàng)浏(liú)览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的(de)产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

一个系列(liè)最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个(gè)店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以上(shàng)的产(chǎn)品(pǐn)可供客户浏览，允许您(nín)对相关商(shāng)品进(jìn)行分组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图像和视(shì)频广(guǎng)告提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观众定(dìng)制广告——您的(de)团队使用单个(gè)图像或视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本组合自动创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最(zuì)有(yǒu)效的广告。这个过程可(kě)能(néng)包括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化(huà)广告，预计可(kě)能会(huì)获(huò)得回应的(de)变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它(tā)会根据(jù)用户进行更(gèng)改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态(tài)广(guǎng)告(gào)。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人(rén)。此外，在进入这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需(xū)要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用(yòng)户，并充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功(gōng)的活动和(hé)用户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持(chí)主要文本(běn)的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截(jié)断(duàn)。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或(huò)行为来确(què)定他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需求。无论你是(shì)试图(tú)吸引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用户(hù)和(hé)产(chǎn)生点(diǎn)击(jī)方面(miàn)非常出色(sè)。此(cǐ)外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在(zài)种族和性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营销你(nǐ)的(de)品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关(guān)收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出(chū)显示(shì)特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之前最(zuì)多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览一个(gè)产品系列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独家交(jiāo)易(yì)都是(shì)与观众互动的机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录(lù)页必须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)他们想要(yào)探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务的(de)信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这意味着(zhe)内(nèi)容会立即(jí)加载(zài)，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航(háng)，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞大的受(shòu)众为(wèi)大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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