既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱模不(bù)等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低(dī)价(jià)商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)也在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的销量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场大莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的(de)

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业(yè)良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的(de)补莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题(tí)。

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