周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场(chǎng56是什么意思 56是什么尺码)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(nén56是什么意思 56是什么尺码g)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通56是什么意思 56是什么尺码过这些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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