周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)五一最适合带孩子去哪旅游，五一带孩子去哪里好玩聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就五一最适合带孩子去哪旅游，五一带孩子去哪里好玩有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 五一最适合带孩子去哪旅游，五一带孩子去哪里好玩