周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节I青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思P，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 青涩的意思是啥，形容女人青涩的意思