周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(d天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖à)多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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