无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多(duō)“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭(bì)口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播(bō)仍(réng)有(yǒu)很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上没(méi)有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程进行了(le)拆(chāi)解(jiě)。首(shǒu)先(xiān)在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对(duì)互联网的了解度(dù)较低(dī)，不(bù)易识破(pò)镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先(xiān)天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可(kě)开启直播(bō)。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进(jìn)入(rù)半(bàn)无人(rén)直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑视(shì)频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下(xià)，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相互配合(hé)下，一(yī)个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了“循(xún)环(huán)”，达人选(xuǎn)择的(de)带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人花高(gāo)价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得(dé)有(yǒu)感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各(gè)平台(tái)搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能(néng)找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本(běn)集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相(xiāng)关(guān)的(de)投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么(me)避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确(què)把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发(fā)了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会(huì)了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次(cì)被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的(de)无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手什么叫垂足和垂点，什么叫垂足四年级rong>