唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人(rén)均(jūn)被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在(zài)国(guó)内社交(jiāo)格(gé)局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不(bù)避(bì)讳(huì)。王哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个(gè)公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级企业里依(yī)旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没(méi)有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务(wù)增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司(sī)不再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大(dà)方(fāng)向(xiàng)上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据(jù)统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公(gōng)司战略(lüè)失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外(wài)业务上(shàng)的(de)投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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