东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航3善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么26.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能(néng)看(kàn)到空姐推着(zhe)小车善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，<善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么strong>春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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