东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(t太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗uǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去(qù)的(de)三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的(de)基础上太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋太空浮尸三个人是谁，人死在太空中会腐烂吗大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的(de)净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价(jià)航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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