周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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