东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的(de)确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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