东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)格超过机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得(dé)靠萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌门路。我们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 萝卜丁属于什么档次，世界十大奢华口红品牌