东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高的(de)财(cái)政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也的(de)确甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续(xù)走之(zhī)前(qián)的甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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