周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗p>

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗