既是响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经(jīng)济加(jiā)快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了(le)此次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视E我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子A70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个(gè)月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子(jì)复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格(gé)去(qù)赢得(dé)消费(fèi)者，更(gèng)需要(yào)一套完整的(de)、优(yōu)质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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