唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目(mù)前(qián)均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目(mù)的(de)领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包(bāo)括(kuò)唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活(huó)突破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公(gōng)司(sī)管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足(z开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查ú)以给(gěi)陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美”的(de)代名词(cí)。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随(suí)着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一(yī)同回归的(de)还有他的(de)妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的(de)回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有接(jiē)触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局(jú)已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地(dì)区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内(nèi)社(shè)交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面均处(开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在(zài)海外(wài)业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特别(bié)成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做(zuò)一个(gè)印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错(cuò)和调整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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