东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自(zì)己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的(de)直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的(de)日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有裤子175是几个x一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？裤子175是几个x

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