周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(mià凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则n)，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则