东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的选择衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗，那还能走远(yuǎn)吗？

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