先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别　　东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(s先考与显考是什么意思区别，先考与显考有何区别hí)行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和飞(fēi)机日利(lì)用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因(yīn)为非(fēi)核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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