东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(b个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做ǎi)块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李(个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做lǐ)托运(yùn)的(de)价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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