周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shísrds是什么意思，srds是什么意思啊)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳srds是什么意思，srds是什么意思啊花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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