今年以来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多家基(jī)金公司发(fā)布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。而(é硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子r)从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的(de)是(shì)，近年(nián)来由(yóu)于(yú)经营不(bù)善或违规(guī)，已有多家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动(dòng)注(zhù)销牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的(de)合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质(zhì)量发(fā)展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是(shì)降(jiàng)本增(zēng)效的主流选择。未来(lái)，基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代理有限公(gōng)司(sī)、民(mín)商基金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理公司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述(shù)公(gōng)司不再办(bàn)理本(běn)公司(sī)旗下基金的(de)开户、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关业(yè)务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回(huí)全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年(nián)内已有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及(jí)监管(guǎn)趋(qū)严，近几年(nián)公募基(jī)金公司对于代(dài)销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也是(shì)实(shí)现降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的(de)合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是(shì)基(jī)金销量(liàng)一直得(dé)不(bù)到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献(xiàn)不硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子大；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一(yī)轮，理由无(wú)非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难(nán)也(yě)加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会依据(jù)自身的(de)发(fā)展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠(qú)道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本(běn)，很(hěn)多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即(jí)便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对(duì)基金公(gōng)司的(de)投研能(néng)力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金(jīn)研(yán)究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互(hù)联网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地(dì)位(wèi)将更加(jiā)夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公(gōng)司，券(quàn)商作为后(hòu)起(qǐ)之(zhī)秀，也(yě)是不容忽(hū)视(shì)的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流(liú)量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头部(bù)机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普益基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差(chà)距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销售(shòu)机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销售机构中，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前第一家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照(zhào)，退(tuì)出(chū)竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石基(jī)金等第三(sān)方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

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