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新联会是事业编制吗加入新联会很厉害吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分中腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态(tài)回应(yīng)停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视(shì新联会是事业编制吗加入新联会很厉害吗)解说(shuō)本来就不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木(mù)鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的(de)头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次(cì)。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚(shèn)至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)的(de)更新频率(lǜ)并不算太高(gāo)，过去一整年他更新了57支作(zuò)品，平均下(xià)来(lái)基本做(zuò)到周更(gèng)。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几乎都是(shì)30分钟以上(shàng)的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团队已是(shì)非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来(lái)，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间(jiān)关(guān)于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付(fù)办公室房租(zū)。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过靠创作激(jī)励(lì)养不活创作者(zhě)”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商(shāng)单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有接广(guǎng)告了，那他(tā)上一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一(yī)则观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就(jiù)是植(zhí)入在这则视(shì)频中。据花火(huǒ)后台数(shù)据，木鱼水心(xīn)的植入(rù)视频报(bào)价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几万，此前也(yě)合作过(guò)手机(jī)游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的(de)粉丝体量及影响力，这(zhè)个价(jià)格不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联(lián)网广(guǎng)告市场(chǎng)规模预计(jì)约为(wèi)5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负(fù)增(zēng)长。当广告(gào)主的可支(zhī)配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么(me)选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进(jìn)一步(bù)提升，广告营销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道(dào)上更(gèng)垂(chuí)直或者更接近消费者的博主(zhǔ)成为品牌(pái)主(zhǔ)的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证这一(yī)点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费(fèi)需求，吸引更多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合(hé)作。过去(qù)一年，汽车(chē)、母婴、家装(zhuāng)家电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推(tuī)断，影视类(lèi)解(jiě)说(shuō)最对口新联会是事业编制吗加入新联会很厉害吗的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年(nián)影(yǐng)视(shì)类投(tóu)放(fàng)应该(gāi)不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视(shì)类(lèi)投(tóu)放主要(yào)是口碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化(huà)成带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数(shù)的报(bào)价，对片方负(fù)担还是很(hěn)大的。

　　“我了(le)解(jiě)的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特(tè)别差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好的(de)状(zhuàng)态(tài)要么就是(shì)缩小团队(duì)，要么就(jiù)是再找点别(bié)的(de)经营方向，头(tóu)部(bù)UP主不调整业务(wù)方向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可(kě)能(néng)并非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道(dào)的变现前景一定(dìng)程度上和该(gāi)领域(yù)内的(de)品牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优(yōu)质的(de)变(biàn)现内容，但其(qí)中又(yòu)有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终资源其(qí)实都集中在头部博(bó)主。而(ér)美(měi)妆(zhuāng)品牌(pái)数量多，中腰部博主也(yě)能接(jiē)到广告(gào)，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也(yě)有(yǒu)观点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还是看目(mù)标受(shòu)众，也就是粉丝量级和他的(de)购买(mǎi)能力是否足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问(wèn)题(tí)了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容(róng)想要变(biàn)现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容(róng)本身行业的属(shǔ)性和影视类商(shāng)单性价比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样(yàng)的(de)优质内容创作者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知识付费”，这二者之(zhī)间的差异(yì)是(shì)整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和效率的(de)追(zhuī)求，建构出新(xīn)的时(shí)间观念来(lái)形成(chéng)并定(dìng)义自(zì)己的文化。这段(duàn)话投射(shè)到我们(men)当代人的内容消费中(zhōng)便是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的(de)知(zhī)识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西(xī)，更容(róng)易(yì)吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是(shì)这一(yī)风潮的代(dài)表。

　　国(guó)内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评(píng)》那(nà)种用户特别忠实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却并(bìng)未(wèi)见到(dào)推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉(fěn)丝(sī)直接为(wèi)内容买单(dān)并不容易。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经(jīng)常被拿(ná)来与(yǔ)国(guó)内对(duì)比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也(yě)被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者(zhě)提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过(guò)发布内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入(rù)排行(xíng)榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台(tái)激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本(běn)高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励(lì)规则，大(dà)量UP主在社(shè)交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能(néng)靠体感，不过(guò)体感确实(shí)降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？