既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得(dé)更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比预期收益率计算公式 预期收益率是什么如小米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美(měi预期收益率计算公式 预期收益率是什么)的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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