唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的(de)刺激(jī)还不(bù)足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王(wáng)力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同(tóng)回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一(yī上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗)滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业(yè)务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐(táng)岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉(jué)不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本(běn)没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理(lǐ)人的区别(bié)。前(qián)者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局(jú)已上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在(zài)没(méi)有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内(nèi)，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时(shí)还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试(shì)错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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