无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大(dà)约经历了(le)一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播(bō)与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成(chéng)的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确(què)度大(dà)大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互(hù)配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货(huò)视频(pín)将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在(zài)在的(de)互动(dòng)性真人(rén)带货来(lái)得(dé)有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉(sù)页面时(shí)，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直播课程”对无(wú)人直(zhí)播(bō)的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播方式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致(zhì)学(xué)会了(le)如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多(duō)的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰(huī)色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平(píng)台内部(bù)的稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人(rén)直播普遍存在(zài)着(zhe)盗(dào)用他人视频来(lái)直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还(hái)在(zài)不(bù)知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到(dào)影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付(fù)款(kuǎn)不发货(huò)、货不(bù)对板等问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影响消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的(de)售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无(wú)人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情(qíng)况均进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对(duì)盗播(bō)、无(wú)人(rén)播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来能有针对性的条(tiáo)例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方向

目(mù)前(qián)的500万越南盾是多少人民币，1人民币=(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是(shì)不(bù)可为的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的(de)特质让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连连增(zēng)长，为数(shù)字(zì)产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对(duì)此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：重庆三峡中心医院、三峡中心医院、中心医院 500万越南盾是多少人民币，1人民币=