既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语)、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台(tái)需(xū)要用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人(rén)，会(huì)将价(jià)格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)还是要靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量(liàng)、提(tí)升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的问题(tí)。

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