Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然而，实现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才(cái)能获(huò)得(dé)点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容(róng)，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广(guǎng)告(gào)活(huó)动的第一步。使用有(yǒu)关客户(hù)的可用数据和(hé)有关产品的(de)反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合(hé)他们的(de)需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读(dú)你的(de)广告(gào)以及他们的需求(qiú)，可(kě)以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点击量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究(jiū)数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地(dì)处理了(le)这(zhè)方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的(de)活动，以吸(xī)引(yǐn)力(lì)和清晰(xī)度(dù)的正确组(zǔ)合(hé)吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无(wú)论你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更喜欢(huān)伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的(de)企业深入(rù)了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单(dān)的格式(shì)，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够突出显示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可以(yǐ)在(zài)设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常(cháng)适(shì)合拥有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有预算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍(réng)在(zài)通过(guò)广(guǎng)告收集(jí)数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将(jiāng)获(huò)得所(suǒ)需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂(áng)贵(guì)、更高级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视(shì)频广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量(liàng)比(bǐ)其(qí)他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以通过视频(pín)展示的(de)产品，那(nà)么很(hěn)容易(yì)获得创意。然(rán)而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄(shè)团队中的某个人谈论(lùn)你的(de)公司的视频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该(gāi)尽快(kuài)测(cè)试视(shì)频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都(dōu)表(biǎo)现得(dé)更好，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态广告一起测(cè)试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初(chū)创(chuàng)公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片(piàn)或视频都有自(zì)己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户(hù)提供了(le)点(diǎn)击图(tú)片与您(nín)的品牌互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的(de)创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不(bù)同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系(xì)列产品图像。最初的(de)视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可(kě)使客户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的全屏(píng)体验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品(pǐn)目录(lù)展示的电子商(shāng)务(wù)品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建了一(yī)个店(diàn)面，其(qí)中有四种或四种以上的(de)产(chǎn)品(pǐn)可供客(kè)户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图(tú)像和视(shì)频广告提供动(dòng)态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一(yī)广告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使用文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的(de)广告。这个(gè)过程可能包括调整(zhěng)亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不(bù)同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书(shū)向(xiàng)用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得回应的变化(huà)。动(dòng)态广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你(nǐ)可以(yǐ)在这里(lǐ)学习(xí)如何创建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第(dì)三(sān)方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产品或服(fú)务的(de)受众略有不同的(de)人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达(dá)营(yíng)销(xiāo)人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功的活(huó)动和用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于(yú)广告是在用户(hù)滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文(wén)本的(de)简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的(de)单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互(hù)动的最(zuì)佳(jiā)词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家(jiā)的年(nián)龄(líng)、兴(xīng)趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本(běn)中突出(chū)显(xiǎn)示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品需要有意义的文字(zì)来(lái)满(mǎn)足他们(men)的特(tè)定需(xū)求。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告(gào)时，选择(zé)独特(tè)的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌(pái)和(hé)与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用(yòng)户点(diǎn)击下(xià)载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易或(huò)了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更(gèng)多(duō)详细(xì)信息。一定要在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达3across 和 cross的区别，cross和across区别和用法0%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住(zhù)，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面(miàn)。如果他们(men)浏览一个(gè)产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业(yè)对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客(kè)户创造无(wú)缝(fèng)体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服(fú)务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的(de)地页面(miàn)，这(zhè)意味(wèi)着内容会(huì)立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受众为(wèi)大(dà)小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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