周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗>

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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