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冲是什么意思网络用语，冲是什么意思污千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投(tóu)放相(xiāng)关的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如(rú)何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算(suàn)太(tài)高(gāo)，过去一整年他更新(xīn)了57支作品，平(píng)均下来基本做到(dào)周更。但考虑到其作(zuò)品几乎都(dōu)是(shì)30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二(èr)十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新(xīn)，由此引发(fā)了坊(fāng)间(jiān)关于其停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了“停更”的(de)说法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作(zuò)品(pǐn)，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目(mù)前(qián)为止，四个多月(yuè)没有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够(gòu)付办公室(shì)房租。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱发电’，去年(nián)一(yī)整年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之下(xià)，广告商(shāng)单才是创(chuàng)作大(dà)头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水心说，他已经(jīng)四个(gè)月没(méi)有接广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)植入视频报(bào)价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合作过手(shǒu)机(jī)游戏、电商冲是什么意思网络用语，冲是什么意思污平(píng)台、食品饮料(liào)等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量及影(yǐng)响力，这个价(jià)格不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域(yù)的(de)自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到(dào)广(guǎng)告了》，也(yě)曾引起(qǐ)业内外广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首次(cì)出现负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营销的(de)转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突破(pò)和(hé)变(biàn)革的要求(qiú)。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自(zì)B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一(yī)点(diǎn)。其2022年(nián)财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领(lǐng)域(yù)的(de)消(xiāo)费需求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说(shuō)在(zài)商业化(huà)上并(bìng)不是一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在(zài)影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的(de)可能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视(shì)类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟(jìng)春(chūn)节到现(xiàn)在影(yǐng)视(shì)项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少的(de)情况(kuàng)下，片方也(yě)比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影(yǐng)视类投放主要(yào)是口碑营销，不能直接转化成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数(shù)的报价，对片方(fāng)负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目前(qián)（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要(yào)么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文(wén)章(zhāng)《一(yī)堆(duī)人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻(shǎ)了(le)》中(zhōng)指出，UP主养不(bù)活自己可能并(bìng)非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变(biàn)现前景一定(dìng)程度上和该领(lǐng)域(yù)内的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都(dōu)属于(yú)优质(zhì)的变(biàn)现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴(kǎi)告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技属于典型的(de)大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺(duó)几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资(zī)源其实都(dōu)集中在(zài)头部博主(zhǔ)。而美妆(zhuāng)品牌(pái)数量多，中腰部(bù)博(bó)主也能(néng)接(jiē)到广告，这就(jiù)是(shì)一(yī)个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是(shì)“没有合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目(mù)标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉(fěn)丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能力是否足够，如果(guǒ)回归到这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可能和个人(rén)内容规划有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路(lù)径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本身行业(yè)的属性和影视类商单性价(jià)比(bǐ)问题(tí)，影(yǐng)视区(qū)尤其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于(yú)木鱼水心(xīn)这(zhè)样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境(jìng)中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是整个内容变(biàn)现环境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究中(zhōng)产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出(chū)新的时间(jiān)观念来(lái)形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人(rén)的内(nèi)容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具(jù)属性的(de)知识类内容往(wǎng)往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱(yú)乐(lè)内容进(jìn)行付费(fèi)变(biàn)现的成功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评(píng)》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未见到(dào)推广，以此为(wèi)主要变现(xiàn)途径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为(wèi)内容(róng)买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日(rì)“停更近两年(nián)，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能(néng)月(yuè)入几十万(wàn)”的(de)新(xīn)闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者(zhě)提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创造(zào)收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排(pái)行榜榜首的博主年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的(de)平(píng)台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿元(yuán)，其中包括在(zài)直播和广(guǎng)告业务中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台(tái)反馈(kuì)称收入减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给出了(le)内(nèi)容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大多数时候(hòu)只能靠体感(gǎn)，不过体感确(què)实(shí)降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？