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北京亦庄开发区属于哪个区的北京亦庄是几环千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是(shì)怪(guài)异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部(bù)分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引(yǐn)发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又(yòu)发布(bù)动态回应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观(guān)点称(chēng)，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解(jiě)说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投(tóu)放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格(gé)深受观众喜爱(ài)，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次(cì)。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频率并不算(suàn)太高，过去一整年他更新了57支作(zuò)品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自(zì)4月5日(rì)以(yǐ)来(lái)，长达二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发了(le)坊间关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻(wén)并否认(rèn)了(le)“停(tíng)更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前(qián)为止，四个(gè)多月没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作北京亦庄开发区属于哪个区的北京亦庄是几环激励(lì)腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮(cháo)”中人(rén)们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)说(shuō)，他已经四(sì)个(gè)月没有接广告了(le)，那(nà)他上(shàng)一次的北京亦庄开发区属于哪个区的北京亦庄是几环商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南(nán)，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在(zài)这则视(shì)频中(zhōng)。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在(zài)三十几万、定制视(shì)频(pín)约要(yào)四十几万(wàn)，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝体量及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文(wén)章(zhāng)《今年，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到广告了》，也曾引起业(yè)内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网广告数据(jù)报(bào)告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市场(chǎng)规模(mó)预计约为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七(qī)年首次出现负增长。当广告(gào)主的(de)可支配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市(shì)场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破和(hé)变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂(chuí)直或者更接近消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌主的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来(lái)自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家电等新(xīn)领域的消(xiāo)费(fèi)需求，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视(shì)频播(bō)放次数(shù)）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并(bìng)不是(shì)一(yī)个很垂(chuí)直(zhí)的赛道(dào)。无独(dú)有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露(lù)很(hěn)久(jiǔ)没有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年(nián)影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预算变(biàn)少的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收(shōu)益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定不是首选——6位数(shù)的(de)报价，对片方负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好的状态要(yào)么就(jiù)是缩小团队，要么就(jiù)是再找点别的经营(yíng)方向(xiàng)，头部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)的(de)领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变(biàn)现前(qián)景一定程度(dù)上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变(biàn)现内容(róng)，但其中(zhōng)又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺(duó)几个(gè)金主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中(zhōng)在(zài)头部博(bó)主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到广告(gào)，这就是一个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多(duō)还(hái)是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够，如果回归(guī)到(dào)这(zhè)两(liǎng)点(diǎn)，当一(yī)个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木(mù)鱼(yú)水心接(jiē)不(bù)到(dào)商单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类(lèi)内(nèi)容本(běn)身行业的(de)属性和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付(fù)费”，这二者之间(jiān)的差异(yì)是整个内容变现(xiàn)环境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研(yán)究中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通(tōng)过对理性和(hé)效率(lǜ)的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定义(yì)自己的文化(huà)。这段话投(tóu)射(shè)到(dào)我(wǒ)们当代人(rén)的内容(róng)消费中便是各种知识付费(fèi)类内容(róng)。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往(wǎng)往被视为“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更容(róng)易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不(bù)是(shì)主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见到推(tuī)广(guǎng)，以此为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易(yì)。

　　同类(lèi)博(bó)主在YouTube平(píng)台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来(lái)与国(guó)内对比，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内(nèi)容创(chuàng)造收入(rù)。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可(kě)达(dá)到165美(měi)元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，自己(jǐ)并(bìng)不知道B站的具体现(xiàn)金激(jī)励算法，后台也只(zhǐ)给出(chū)了(le)内容质(zhì)量(liàng)、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多(duō)数时候只能(néng)靠体感(gǎn)，不(bù)过体感确(què)实降了。”

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？