唐岩回(huí)归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员工处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注(zh中国的国粹有哪些ù)出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上(shàng)来(lái)说，在国内(nèi)社交格(gé)局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业(yè)化(huà)的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且(qiě)始终未(wèi)能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客(kè)房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带(dài)领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时(shí)代财经(jīng)证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因(yīn)没有发展前(qián)景而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作(zuò)没(méi)能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内(nèi)共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如(rú)今活(huó)跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第(dì)二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的(de)英(yīng)文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cú中国的国粹有哪些n)至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东(dōng)地(dì)区的(de)宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一(yī)段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只投(tóu)了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力(lì)在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌(mò)的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名(míng)）

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