今年以来基(jī)金代销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基(1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克jī)金销售(shòu)机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的(de)合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格(gé)筛选代销机构也(yě)是(shì)降本(běn)增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年(nián)6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办理本(běn)公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构(gòu)中，正融(róng)基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长(zh1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克ǎng)盛基(jī)金解除合作(zuò)关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机(jī)构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不到有效增长，对基金公司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构的合作，通常是(shì)基(jī)金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是(shì)市场(chǎng)化(huà)的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本(běn)与合作的(de)潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择(zé)基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售评估(gū)办法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希(xī)望能(néng)有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构合(hé)作(zuò)，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也会对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而(ér)券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然(rán)是(shì)基金销售行业所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销(xiāo)售保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机构销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞(jìng)争优(yōu)势更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合(hé)计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克21家中排在末(mò)位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售服(fú)务有限公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前第一(yī)家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难(nán)等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南(nán)安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐(táng)鼎耀(yào)华基金(jīn)等(děng)多家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第(dì)三(sān)方代销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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