今年(nián)以来基金代销机构(gòu)被基金公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金公(gōng)司发(fā)布与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基(jī)金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北(běi)京虹点(diǎn)基(jī)金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的(de)开户(hù)、认(rèn)购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基(jī)金也(yě)终止了与(yǔ)民商(shāng)基金的基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新(xīn)增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计(jì)17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除合作关系(xì)的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每(měi)月(yuè)都会和基(jī)金代销机(jī)构解除合作关(guān)系(xì)，目(mù)前已累(lèi)计解约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基(jī)金公(gōng)司对(duì)于代销机构的选择标准也在(zài)提高(gāo)。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三(sān)是销售机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没(méi)有太(tài)大意义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公司终止与代(dài)销(xiāo)机构的(de)合(hé)作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地(dì)解除合作(zuò)关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化(huà)的，要(yào)考虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选择(zé)的(de)与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择基金(jīn)销售公(gōng)司，有一(yī)套(tào)完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核(hé)的要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年(nián)要付(fù)出系统维护成本(běn)，很多销售公司一(yī)年(nián)的保有量也没(méi)有(yǒu)多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金(jīn)公司与黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力强的(de)机构合(hé)作，头部代(dài)销机构也会对基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台(tái)流量形(xíng)成(chéng)显著护(hù)城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场(chǎng)，主要(yào)还是(shì)在银行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全(quán)市(shì)场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数量不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在(zài)行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会(huì)提(tí)交了注销公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规(guī)定，中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也(yě)是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代(dài)销机(jī)构由(yóu)于经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河(hé)南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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