周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品省属国企和央企有什么区别 所有央企都是国企吗饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，省属国企和央企有什么区别 所有央企都是国企吗无论(lùn)是演省属国企和央企有什么区别 所有央企都是国企吗(yǎn)出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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